schraubenzieher“Competence Selling” – Die Wiedergeburt alter Kaufmannstugenden

Regelmäßig bekomme ich den Newsletter “Business Village”, den ich auch tatsächliche lesen und nicht nur übefliege.
Kürzlich wurde ich auf das Buch “Competence Selling” von Marcel Klotz, der mir durch das “Innovativ-Inn” Blog bekannt ist, aufmerksam gemacht.

Gleich die ersten Sätze haben mich fasziniert:

“….vergessen Sie doch einfach mal die altbekannten Verkaufsmethoden. Kein Hardselling, kein Softselling, kein NLP, … Verkaufsprofi Marcel Klotz illustriert in seinem neuen Buch, wie Sie fernab vom Methodenhype nachhaltige und stabile Kundenbeziehungen aufbauen und wie Sie mit Menschen ehrliche Geschäfte machen. Es geht ganz ohne Trickserei, den vermeindlichen Blick ins Gehirn oder gar Manipulation. Alte Kaufmannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht … ”
Warum ich sofort hellhörig wurde?

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